97韩剧网duel在线观看
2024-11-24 04:20:47
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让指甲钳成为第二名片
指甲钳“非常小器”虽是国内指甲钳第一大品牌,但仅仅只是行业品牌,作为大众消费品,没有大众的认知,产品很难推广。而指甲钳的单位价格低,如果像其他商品那样采取广告轰炸的形式,虽然能在短时间内迅速提高知名度,但产品的成本也会随之提高,从而在价格上失去优势。
刚开始,梁伯强也采取和传统厂家一样的渠道模式,走全国批发的道路,卖产品,卖功能,但是效果不是很理想,市场开拓非常艰难。人家只认韩国货才是高档货,把“非常小器”归为低档货的范畴,导致“非常小器”的日子还不如那些国产货。因为成本比其他国产货高,梁伯强的产品处在尴尬的地位。
梁伯强后来认识到了问题所在。“如果仅仅只是把指甲钳当成一个个人护理的工具,那要是想卖出10万个指甲钳,即使是放在北京王府井生意最好的商场里,也需要买很多天。从某个角度来说,产品的质量越好,寿命越长,销售越不乐观,对企业也越不利。可见,按照传统方法,这市场根本没得做。”梁伯强说。
由于经常出席各种公众场合,梁伯强总结了一个事实:一个人每天可能会收到大量名片,也会发出大量名片,名片的目的就是让人知道你,记住你,但这其中很少会有被拿出来看第二次的。在梁伯强脑海中又闪现出一个念头——让指甲钳成为人们的第二名片。梁伯强将想法付诸实践,对于第一次使用这个产品的人,梁伯强几乎都是免费奉送。

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