推销员的工作更需要不断与客户接触，需要不断地在实践中磨炼，磨炼自己的应对能力、推销技巧等，光抱着案头的理论知识，不是真正的推销员。
多与客户接触，你的经验就会不断地得到增长，你的人际关系也会不断地扩展。听说过“见面三分情”吗？多见几次面，与对方建立友好关系，推销员才能为自己的业务发展打下牢固的基础。
正确做法：
有些推销员非常聪明，也酷爱钻研，简直把手中的产品琢磨透了，成为产品知识大专家。遗憾的是，他们的业绩往往和他们的知识成反比。
推销界有“二价四率”概念。
二价：访问单价=成交额/访问次数
成交单价=成交额/成交件数
四率：成交率=成交件数/访问次数
顶尖诀窍
推销成功有两个基本原则：一是待在电话旁；二是行走在拜访的路上。
收款率=收款额/成交额
收款效率=收款件数/成交件数
开拓率=新单件数/新访次数
很显然，在推销水平没有很大变化的情况下，访问次数越多，成交的可能性越大，访问单价和成交单价也就越低。在有限的时间内怎样增加访问次数呢？答案是明摆着的：舍远求近。